Різниця між КВЕД 70.21 та КВЕД 73.11

КВЕД 70.21 і 73.11 часто реєструють компанії, які працюють із просуванням бізнесу. Через схожість напрямів підприємці нерідко обирають неправильний код. Насправді один відповідає за зв’язки з громадськістю, інший – за рекламні послуги.

Основні відмінності в кількох пунктах

• Основна мета. 70.21 формує репутацію компанії. 73.11 просуває товари або послуги.
• Головний інструмент. 70.21 працює через комунікацію. 73.11 – через рекламу.
• Кінцевий результат. 70.21 зміцнює довіру. 73.11 допомагає отримати заявки та продажі.
• Типові клієнти. 70.21 потрібен компаніям, політикам, громадським організаціям. 73.11 – майже будь-якому бізнесу.
• Предмет договору. 70.21 – консультації та PR-супровід. 73.11 – рекламна кампанія.
• Основний показник. 70.21 оцінюють через репутацію та згадки. 73.11 – через охоплення, ліди й конверсію.

Що таке КВЕД 70.21

КВЕД 70.21 “Діяльність у сфері зв’язків із громадськістю” охоплює формування позитивного іміджу компанії, взаємодію зі ЗМІ, підготовку пресрелізів, організацію пресконференцій, антикризові комунікації та консультування щодо публічної репутації.

Наприклад, виробник харчових продуктів із Львова після інформаційної кризи укладає договір на 180 000 грн із PR-агентством. Команда готує офіційні заяви, організовує інтерв’ю керівника, відповідає на запити журналістів і супроводжує комунікацію протягом трьох місяців. Це діяльність саме за КВЕД 70.21.

💡 До речі! Після 2022 року попит на PR-супровід в Україні суттєво зріс, адже компанії почали більше уваги приділяти репутації, соціальній відповідальності та кризовим комунікаціям.

“Потрібно двадцять років, щоб створити репутацію, і п’ять хвилин, щоб її втратити.” – Воррен Баффет.

Цей вислів добре пояснює, чому багато компаній інвестують у професійний PR навіть тоді, коли не запускають рекламу.

Що входить до КВЕД 73.11

КВЕД 73.11 “Рекламні агентства” охоплює створення рекламних кампаній, розробку банерів, відеороликів, налаштування контекстної та таргетованої реклами, медіапланування, аналіз рекламної ефективності та супровід просування.

Наприклад, інтернет-магазин електроніки з Дніпра виділяє 500 000 грн рекламного бюджету на місяць. Агентство запускає кампанії в пошукових системах і соціальних мережах, тестує аудиторії та знижує вартість заявки зі 190 до 125 грн.

🔍 Зверніть увагу! Якщо компанія отримує оплату саме за налаштування реклами або створення рекламних матеріалів, у більшості випадків діяльність відповідає КВЕД 73.11.

“Реклама – це плата за популярність товару.” – Генрі Форд.

Його слова добре показують різницю між рекламою та роботою над репутацією.

Порівняльна таблиця

Критерій	КВЕД 70.21	КВЕД 73.11
Основний напрям	Зв’язки з громадськістю	Рекламні послуги
Головна мета	Репутація	Продажі
Основний продукт	PR-супровід	Рекламна кампанія
Робота зі ЗМІ	Так	Епізодично
Створення реклами	Ні	Так
Типові KPI	Репутація, згадки	CTR, CPA, ліди
Формат роботи	Консалтинг	Агентські послуги
Основний результат	Довіра аудиторії	Зростання попиту
Приклад	Пресконференція	Контекстна реклама
Типові виконавці	PR-агентства	Digital-агентства

Найпоширеніші помилки

• Вважати PR і рекламу одним видом діяльності. Репутаційна підтримка та рекламне просування мають різні цілі, навіть якщо працюють на одну компанію.
• Реєструвати лише КВЕД 70.21 для маркетингового агентства. Якщо агентство налаштовує рекламні кампанії, одного PR-коду може бути недостатньо.
• Плутати джерело доходу. Якщо основний прибуток надходить від запуску реклами, саме це має визначати головний КВЕД.
• Ігнорувати опис КВЕД у ДК 009:2010. Назва іноді здається схожою, але офіційний опис чітко розмежовує напрями.
• Не додавати додаткові КВЕДи. Якщо бізнес одночасно консультує щодо репутації та запускає рекламу, варто передбачити обидва види діяльності.

Детальні відмінності у практиці

Криза і новий продукт потребують різних підходів

Коли компанія стикається зі скандалом через якість продукції, першими працюють PR-фахівці. Якщо ж виробник випускає нову модель товару й хоче швидко отримати продажі, основне навантаження переходить до рекламного агентства.

⚡ Цікавий факт! У великих компаніях рекламний бюджет може перевищувати PR-бюджет у 5-10 разів, хоча під час репутаційної кризи ситуація часто змінюється навпаки.

Відмінності у вимірюванні результату

Зі свого боку я помічав, що клієнти нерідко очікують однакових показників від PR і реклами. Але PR оцінюють через тональність публікацій, кількість згадок або рівень довіри, тоді як рекламу – через кількість заявок, продажів і повернення інвестицій.

Робота після завершення кампанії

Рекламна кампанія може завершитися через місяць після виконання плану. Репутаційна робота часто триває роками, особливо коли компанія регулярно взаємодіє зі ЗМІ або проводить публічні заходи.

🚨 Важливий момент! Якщо договір передбачає одночасно підготовку пресрелізів, організацію інтерв’ю та налаштування реклами, одного КВЕД може бути недостатньо.

Робота з державними установами

PR-компанії нерідко взаємодіють із державними органами, громадськими організаціями чи міжнародними фондами. Рекламні агентства здебільшого концентруються на просуванні товарів і послуг для комерційного сектору.

Який КВЕД обрати

• Якщо основна діяльність полягає у формуванні репутації, підготовці офіційних коментарів і роботі зі ЗМІ, варто обрати КВЕД 70.21. Якщо цього не зробити, предмет договорів може не відповідати зареєстрованому виду діяльності.
• Якщо компанія налаштовує рекламні кампанії, створює банери, відео або просуває клієнтів через інтернет-рекламу, доцільніше зареєструвати КВЕД 73.11. Краще зробити це до укладення перших контрактів.
• Якщо бізнес поєднує PR і рекламу, має сенс додати обидва КВЕДи. Це спрощує роботу з контрагентами та допомагає уникнути зайвих пояснень банкам і контролюючим органам.

Висновок+контрольний список перед реєстрацією

• Перевірте, за що саме платить клієнт. Якщо за рекламне просування, зверніть увагу на КВЕД 73.11.
• Якщо договір стосується репутаційного супроводу чи роботи зі ЗМІ, перегляньте КВЕД 70.21.
• Проаналізуйте призначення платежів за останні місяці. Вони добре показують фактичний напрям діяльності.
• Ознайомтеся з офіційним описом КВЕДів у ДК 009:2010 перед поданням документів.
• Якщо бізнес швидко розширюється, додайте додатковий КВЕД до початку нового напряму.
• Переконайтеся, що договори відповідають зареєстрованим видам діяльності.
• Якщо компанія працює і з PR, і з рекламою, не обмежуйтеся одним кодом.
• Перед підписанням великих контрактів перевірте актуальність своїх КВЕДів – це займає небагато часу, але може позбавити непотрібних запитань у майбутньому.

Відповідаю на часті запитання

Чи можна одночасно зареєструвати КВЕД 70.21 і 73.11?

Так. На практиці це досить поширена ситуація. Багато комунікаційних агентств працюють одразу у двох напрямах: підтримують репутацію клієнтів і запускають рекламні кампанії.

Який КВЕД підходить для PR-менеджера?

Якщо основна робота пов’язана з пресслужбою, комунікацією із журналістами та репутаційним супроводом, найчастіше підходить КВЕД 70.21. Саме його я б розглядав у першу чергу для такого виду діяльності.

Чи належить SMM до КВЕД 70.21?

Якщо сторінки ведуться переважно для реклами товарів і залучення клієнтів, частіше застосовують КВЕД 73.11. Якщо акцент зроблено на корпоративних комунікаціях і репутації бренду, можуть бути доречними й послуги за КВЕД 70.21.

Чи перевіряють банки відповідність КВЕДів фактичній діяльності?

Так, інколи під час фінансового моніторингу банки аналізують договори та призначення платежів. Саме тому бажано, щоб перелік КВЕДів відповідав тому, чим компанія реально займається.

Чи потрібно змінювати КВЕД після запуску нового напряму?

Якщо новий напрям приносить регулярний дохід, я рекомендую не відкладати оновлення переліку КВЕДів. Це спрощує роботу з клієнтами, партнерами та контролюючими органами.