Різниця між КВЕД 46.90 та КВЕД 47.99

Підприємець продає один і той самий товар, але один КВЕД призначений для гуртової торгівлі, а інший – для роздрібної. Через це багато ФОП і компаній помиляються під час реєстрації. Якщо правильно зрозуміти різницю між КВЕД 46.90 та КВЕД 47.99, таких ситуацій можна уникнути.

Основні відмінності у кількох пунктах

• Покупець. КВЕД 46.90 орієнтований на бізнес. КВЕД 47.99 – на кінцевого споживача.
• Формат продажу. За 46.90 продають гуртом. За 47.99 переважає роздріб.
• Обсяги партій. Гурт часто починається від десятків або сотень одиниць. Роздріб – від однієї одиниці товару.
• Спосіб продажу. 46.90 охоплює оптову торгівлю. 47.99 стосується роздрібної торгівлі поза магазинами, лотками та ринками.
• Основна мета. Гуртовий покупець перепродає товар або використовує його у бізнесі. Роздрібний купує для власних потреб.
• Документообіг. Для гуртової торгівлі частіше оформлюють договори поставки. У роздрібній торгівлі основою є продаж кінцевому споживачу.

Що таке КВЕД 46.90

КВЕД 46.90 має офіційну назву “Неспеціалізована оптова торгівля”. Його застосовують підприємства та ФОП, які продають різні категорії товарів іншим суб’єктам господарювання без вузької спеціалізації.

Наприклад, компанія в Києві закуповує 500 упаковок паперу, 200 офісних крісел і 150 настільних ламп, після чого реалізує їх корпоративним клієнтам по всій Україні. Саме така діяльність найчастіше відповідає КВЕД 46.90.

Покупцями можуть бути магазини, виробничі підприємства, державні установи або інші юридичні особи. Продаж часто відбувається великими партіями на суму від 50 000 до кількох мільйонів гривень за одним договором.

⚡ Цікавий факт! У багатьох дистриб’юторських компаніях одна поставка може містити понад 1 000 найменувань товарів, оформлених однією видатковою накладною.

“За договором поставки продавець зобов’язується передати товар у встановлений строк покупцеві для використання у підприємницькій діяльності.” – стаття 712 Цивільного кодексу України.

Саме така модель роботи найчастіше пов’язана з КВЕД 46.90.

Що входить до КВЕД 47.99

КВЕД 47.99 називається “Інші види роздрібної торгівлі поза магазинами”. Його застосовують тоді, коли товар продається без класичного магазину, кіоску або торгового місця на ринку.

До прикладу, підприємець продає товари через інтернет, поштові каталоги, демонстрації продукції, торгові автомати або інші формати дистанційної торгівлі, якщо діяльність не охоплюється спеціальнішими кодами.

Наприклад, ФОП із Харкова продає домашній текстиль через власний сайт, приймає замовлення телефоном і надсилає покупки службами доставки. Саме такий формат часто відповідає КВЕД 47.99.

💡 Важливий момент! Якщо покупцем є звичайна фізична особа, яка купує товар для себе, це один із головних критеріїв на користь роздрібної торгівлі.

“Підприємництво є самостійною, ініціативною, систематичною діяльністю…” – стаття 42 Господарського кодексу України.

Ця норма охоплює і гуртову, і роздрібну торгівлю, але сам формат діяльності визначає відповідний КВЕД.

Порівняльна таблиця

Критерій	КВЕД 46.90	КВЕД 47.99
Вид торгівлі	Гуртова	Роздрібна
Основний покупець	Бізнес	Фізична особа
Тип продажу	Великими партіями	Поштучно або малими партіями
Формат	Постачання	Продаж поза магазинами
Типові договори	Поставка	Купівля-продаж
Кількість товару	Десятки або сотні одиниць	Одна або кілька одиниць
Подальше призначення	Перепродаж або виробництво	Особисте споживання
Типовий приклад	Дистриб’ютор	Інтернет-продавець
Основний акцент	Оптові поставки	Кінцевий продаж

Найпоширеніші помилки

• Вважати, що будь-який інтернет-магазин працює за КВЕД 46.90. Якщо товар продається кінцевому покупцеві, частіше йдеться про роздрібну торгівлю.
• Оцінювати лише кількість товару. Навіть продаж десяти одиниць не завжди означає гурт. Вирішальне значення має статус покупця та мета придбання.
• Реєструвати тільки один КВЕД. Якщо підприємець продає товари одночасно бізнесу та фізичним особам, іноді доцільно додати обидва коди.
• Не читати офіційний опис КВЕД. Назва іноді створює хибне враження, тоді як повний опис класифікатора уточнює межі діяльності.
• Плутати гуртову торгівлю зі складом. Наявність великого складу ще не означає, що діяльність автоматично належить до КВЕД 46.90.

Детальні відмінності у практиці

Один клієнт або двісті покупців

Компанія може укласти один контракт на 3 мільйони гривень із мережею магазинів. Це типовий приклад гуртової торгівлі. Інший підприємець за той самий період оформить 250 окремих замовлень по 800 гривень через сайт – і це вже зовсім інший формат роботи.

Робота з документами

Зі свого боку я помічав, що гуртові продавці значно частіше працюють із договорами поставки, специфікаціями та великими рахунками. У роздрібній торгівлі більшість продажів проходить набагато швидше, особливо при онлайн-оплаті.

🚨 Зверніть увагу! Якщо діяльність підприємця поступово змінюється, перелік КВЕДів бажано оновити до початку нового напряму, а не після кількох місяців роботи.

Продаж через маркетплейси

У 2024-2026 роках дедалі більше ФОП продають товари через українські маркетплейси. Якщо продукція відправляється звичайним покупцям поштою, це часто ближче до КВЕД 47.99, ніж до неспеціалізованої гуртової торгівлі.

Вартість одного замовлення

Я звернув увагу ще на одну закономірність. Для гуртових компаній середній чек може становити 100 000 гривень і більше, тоді як у роздрібній онлайн-торгівлі середня покупка нерідко не перевищує 1 500-3 000 гривень. Це не правило закону, але досить поширена практика.

🔍 До речі! Закон не встановлює конкретної суми, після якої продаж автоматично стає гуртовим. Вирішальне значення має характер діяльності та коло покупців.

“Кожен має право на підприємницьку діяльність, яка не заборонена законом.” – стаття 42 Конституції України.

Саме тому закон дозволяє підприємцю поєднувати кілька видів економічної діяльності, якщо вони зареєстровані належним чином.

Який КВЕД підійде саме вам

• Якщо основні клієнти – магазини, виробничі підприємства або інші компанії, зверніть увагу на КВЕД 46.90. Перед підписанням перших договорів перевірте, чи саме гуртова торгівля стане основним напрямом роботи.
• Якщо товари продаються через сайт, соціальні мережі або інші дистанційні канали звичайним покупцям, логічніше розглянути КВЕД 47.99. Якщо цього не зробити, згодом можуть виникнути зайві питання під час перевірки документів.
• Якщо бізнес одночасно працює з корпоративними клієнтами та фізичними особами, додайте обидва КВЕДи ще до активного розширення. Це допоможе уникнути повторної реєстрації змін.

Висновок+контрольний список перед реєстрацією

• КВЕД 46.90 стосується неспеціалізованої гуртової торгівлі. Його основна аудиторія – інші підприємства та організації.
• КВЕД 47.99 призначений для роздрібної торгівлі поза магазинами. Найчастіше покупцем виступає звичайна фізична особа.
• Подивіться, хто приноситиме більшу частину доходу. Саме це допомагає правильно визначити основний КВЕД.
• Якщо бізнес працює у двох форматах, зареєструйте кілька видів діяльності. Закон це дозволяє.
• Не оцінюйте ситуацію лише за сумою продажу. Великий чек ще не означає гуртову торгівлю.
• Перед відкриттям інтернет-магазину перевірте офіційний опис КВЕДів. Це займає кілька хвилин, але допомагає уникнути помилок.
• Якщо плануєте співпрацю з великими мережами або корпоративними клієнтами, перегляньте, чи відповідає цьому ваш перелік кодів.
• Після зміни формату бізнесу не відкладайте оновлення КВЕДів. Так документи завжди відповідатимуть фактичній діяльності.

Відповідаю на часті запитання

Чи можна продавати один і той самий товар і за КВЕД 46.90, і за КВЕД 47.99?

Так, можна. Я не раз бачив компанії, які продають офісні меблі великими партіями юридичним особам і одночасно приймають роздрібні замовлення від фізичних осіб через сайт. У такому випадку різниця полягає не в самому товарі, а у форматі продажу.

Чи підходить КВЕД 46.90 для інтернет-магазину?

Якщо інтернет-магазин продає товари переважно іншим підприємствам великими партіями, такий варіант можливий. Але коли основними покупцями є звичайні споживачі, частіше варто звернути увагу на КВЕД 47.99 або інший спеціалізований код роздрібної торгівлі.

Чи потрібно змінювати КВЕД після переходу з гурту на роздріб?

Якщо новий формат стає постійним, я рекомендую не відкладати внесення змін. Це проста процедура, яка надалі позбавляє непотрібних пояснень банкам, контрагентам і державним органам.

Чи може ФОП працювати одночасно з фізичними та юридичними особами?

Так. Закон не забороняє таку модель бізнесу. Головне, щоб зареєстровані КВЕДи відповідали фактичній діяльності, а документи оформлювалися відповідно до характеру кожної операції.

Чи впливає КВЕД на відкриття корпоративного рахунку?

Сам по собі код не гарантує відкриття або відмову. Але банки аналізують види діяльності під час фінансового моніторингу, тому актуальний перелік КВЕДів спрощує перевірку та зменшує кількість додаткових запитань.