Різниця між КВЕД 46.17 та КВЕД 46.18

Підприємці, які працюють як торговельні посередники, нерідко плутають КВЕД 46.17 та КВЕД 46.18. Через це виникають труднощі під час укладання агентських договорів або розширення напрямів діяльності. Насправді різниця досить проста: один код стосується продуктів харчування, напоїв і тютюнових виробів, а інший охоплює посередництво щодо інших товарів.

Основні відмінності в кількох пунктах

• Товарна група. КВЕД 46.17 охоплює харчові продукти, напої та тютюн. КВЕД 46.18 стосується всіх інших товарів.
• Основні клієнти. За КВЕД 46.17 працюють виробники продуктів і торговельні мережі. За КВЕД 46.18 – виробники техніки, меблів, одягу, будматеріалів та інших виробів.
• Спеціалізація. Перший код пов’язаний із продовольчим ринком. Другий – із непродовольчою продукцією.
• Типові договори. В обох випадках укладаються агентські або комісійні договори, але предмет посередництва різний.
• Основне завдання. Посередник допомагає продавцю та покупцю знайти один одного без виробництва чи перепродажу товару від власного імені.

Що охоплює КВЕД 46.17

КВЕД 46.17 має назву “Діяльність посередників у торгівлі продуктами харчування, напоями та тютюновими виробами”. Його обирають компанії або фізичні особи-підприємці, які представляють інтереси виробників продуктів, домовляються про постачання, шукають покупців та отримують агентську винагороду.

Наприклад, агент у Києві укладає договори між виробником молочної продукції та мережею із 180 магазинів. Щомісячний обсяг поставок становить приблизно 420 тонн продукції, а винагорода агента складає 3 % від суми укладених контрактів. Така діяльність належить саме до КВЕД 46.17.

“Комерційний агент діє від імені, в інтересах, під контролем і за рахунок суб’єкта, якого він представляє” (стаття 295 Господарського кодексу України).

Саме ця норма пояснює принцип роботи торговельного посередника.

⚡ Цікавий факт! Великі дистриб’ютори харчових продуктів часто співпрацюють одночасно з десятками агентів, які відповідають за окремі області України.

Що охоплює КВЕД 46.18

КВЕД 46.18 має назву “Діяльність посередників, що спеціалізуються в торгівлі іншими товарами”. До нього належить агентська діяльність щодо меблів, побутової техніки, будівельних матеріалів, електрообладнання, текстилю, медичного обладнання, промислових товарів та іншої непродовольчої продукції.

Наприклад, агентське підприємство у Дніпрі представляє виробника металевих дверей і протягом року укладає договори на постачання понад 3 200 конструкцій для забудовників. Такий напрям відповідає КВЕД 46.18.

💡 До речі! Саме цей КВЕД часто реєструють торговельні представники, які працюють із виробниками меблів, сантехніки або будівельної продукції.

“Клас включає діяльність посередників, що спеціалізуються в торгівлі іншими окремими товарами” (Національний класифікатор ДК 009:2010).

Це означає, що головною ознакою є саме непродовольчий характер товару.

Порівняльна таблиця

Критерій	КВЕД 46.17	КВЕД 46.18
Основний товар	Харчові продукти, напої, тютюн	Інші непродовольчі товари
Основні клієнти	Харчові виробники	Виробники промислової продукції
Приклади	Молочна продукція, напої	Меблі, техніка, будматеріали
Тип договорів	Агентський, комісійний	Агентський, комісійний
Основний ринок	Продовольчий	Непродовольчий
Основна винагорода	Комісія або відсоток	Комісія або відсоток
Типові партнери	Супермаркети, гуртові бази	Магазини, дилери, забудовники
Головна ознака	Посередництво у харчовій торгівлі	Посередництво щодо інших товарів

Поширені помилки

• Реєструвати КВЕД 46.18 для агентської роботи з продуктами. Якщо основний товар – продукти харчування або напої, більше підходить КВЕД 46.17. Саме він точніше описує таку діяльність.
• Плутати агентську діяльність із гуртовою торгівлею. Посередник не обов’язково купує товар у власність. Його завдання полягає в організації угоди між сторонами.
• Не додавати другий КВЕД. Частина агентів працює одночасно з виробниками продуктів і меблів. У такому випадку часто потрібні обидва коди.
• Оцінювати діяльність лише за назвою компанії. Вирішальним є асортимент товарів, щодо яких здійснюється посередництво.
• Не оновлювати перелік КВЕД після розширення бізнесу. Якщо агент починає представляти нову категорію товарів, реєстраційні дані бажано актуалізувати заздалегідь.

Детальні відмінності у практичних ситуаціях

Один агент – різні контракти

Підприємець із Вінниці уклав контракт на постачання сирів до регіональної мережі магазинів. Через три місяці той самий агент почав представляти виробника кухонних меблів. Зі свого боку я помітив, що саме в такій ситуації підприємці найчастіше замислюються над додаванням другого КВЕД.

Перевірка документів великим замовником

Під час переговорів із національною торговельною мережею агента попросили надати виписку з ЄДР. Замовник перевіряв, чи відповідають зареєстровані види діяльності предмету договору. Це досить поширена практика під час співпраці з великими компаніями.

🚨 Зверніть увагу! Якщо агент регулярно працює з різними товарними групами, один КВЕД може не охоплювати всю фактичну діяльність.

Різні цикли продажів

Я звернув увагу, що продаж харчових продуктів часто займає від кількох днів до двох тижнів. Для будівельних матеріалів або виробничого обладнання цикл переговорів іноді триває три-чотири місяці. Через це агентська робота виглядає однаково лише на перший погляд.

Винагорода залежить від товару

Під час роботи з продуктами харчування агентська комісія нерідко становить 2-5 % від вартості контракту. Для промислового обладнання вона може досягати 7-10 %, адже переговори тривають довше й потребують більше технічних консультацій.

🔍 Важливий момент! Перед підписанням агентського договору перевірте, яка саме товарна група буде основною. Саме вона визначає правильний КВЕД.

Який КВЕД обрати

• Якщо діяльність пов’язана з пошуком покупців для виробників продуктів харчування, напоїв або тютюнових виробів, основним має бути КВЕД 46.17. Він відповідає продовольчому напряму. Якщо залишити лише КВЕД 46.18, опис діяльності буде неточним.
• Якщо агент представляє виробників меблів, побутової техніки, будівельних матеріалів чи іншої непродовольчої продукції, більше підійде КВЕД 46.18. Саме він охоплює такі товарні групи.
• Якщо підприємець одночасно працює із продовольчими та непродовольчими товарами, краще зареєструвати обидва КВЕД. Це допоможе уникнути повторного внесення змін до ЄДР після розширення бізнесу.

Висновок+контрольний список для торговельних агентів

• Спочатку визначте, яку товарну групу ви представляєте найчастіше. Саме вона допоможе правильно обрати основний КВЕД.
• Якщо ваші клієнти – виробники продуктів харчування чи напоїв, перевірте відповідність КВЕД 46.17. Він створений саме для такого напряму.
• Якщо ви працюєте з меблями, технікою або промисловими товарами, зверніть увагу на КВЕД 46.18. Він охоплює більшість непродовольчих товарів.
• Перегляньте агентські договори за останній рік. Вони швидко покажуть, який напрям діяльності переважає.
• Якщо найближчим часом плануєте співпрацювати з новою товарною категорією, додайте відповідний КВЕД ще до укладення перших контрактів.
• Перед участю в тендерах або переговорах із великими компаніями перевірте виписку з ЄДР. Це допоможе уникнути зайвих запитань.
• Якщо агентська діяльність охоплює різні ринки, не обмежуйтеся одним кодом. Два КВЕД точніше відображають фактичну роботу.
• Якщо виникають сумніви, поставте просте запитання: ви представляєте продукти харчування чи інші товари? Саме відповідь найчастіше допомагає знайти правильний КВЕД.

Відповідаю на часті запитання

Чи можна одночасно працювати за КВЕД 46.17 і КВЕД 46.18?

Так. Як на мене, це цілком нормальна практика для агентів, які представляють виробників із різних галузей. Закон не обмежує кількість зареєстрованих КВЕД, якщо вони відповідають фактичній діяльності.

Чи підходить КВЕД 46.18 для продажу продуктів харчування через агентський договір?

Ні. Якщо предметом посередництва є саме продукти, напої або тютюнові вироби, правильніше обрати КВЕД 46.17. Це допоможе уникнути непорозумінь під час перевірки документів.

Чи агент повинен купувати товар у власність?

Ні. Мій досвід підказує, що в більшості випадків агент лише організовує укладення договору між продавцем і покупцем та отримує винагороду за посередницькі послуги.

Чи перевіряють КВЕД під час укладання агентських договорів?

Так, особливо великі виробники та торговельні мережі. Вони нерідко аналізують види діяльності потенційного партнера ще до початку довгострокової співпраці.