Різниця між КВЕД 73.11 та КВЕД 73.12

Підприємці часто вагаються між КВЕД 73.11 і 73.12, адже обидва пов’язані з рекламою. Насправді один код охоплює створення та ведення рекламних кампаній, а другий – продаж місця чи часу для розміщення реклами.

Основні відмінності у кількох пунктах

• Головний вид діяльності. 73.11 – створення рекламних кампаній. 73.12 – продаж рекламних площ або ефірного часу.
• Основний продукт. 73.11 продає рекламні послуги. 73.12 продає можливість розмістити рекламу.
• Тип клієнта. 73.11 працює із замовниками реклами. 73.12 часто співпрацює з медіа, власниками сайтів і білбордів.
• Роль у рекламному процесі. 73.11 розробляє стратегію. 73.12 відповідає за розміщення.
• Предмет договору. 73.11 – маркетингові послуги. 73.12 – продаж рекламного простору.
• Типові виконавці. 73.11 обирають рекламні агентства. 73.12 – оператори зовнішньої реклами, сайти та ЗМІ.

Що входить до КВЕД 73.11

КВЕД 73.11 “Рекламні агентства” охоплює повний цикл рекламних послуг: розробку концепції, створення банерів, запуск реклами в пошукових системах, соціальних мережах, підготовку відеороликів, медіапланування та аналіз результатів кампаній.

Наприклад, агентство в Києві отримує бюджет 250 000 грн на просування нового житлового комплексу. Воно готує креативи, налаштовує рекламу, проводить тестування аудиторій і звітує про вартість заявки. Саме така діяльність відповідає КВЕД 73.11.

💡 До речі! Багато українських digital-агентств додають саме цей КВЕД як основний, навіть якщо працюють виключно онлайн.

“Люди не купують товари. Вони купують кращі версії себе.” – Сет Годін.

Ця думка добре пояснює, чому рекламне агентство працює насамперед із повідомленням, а вже потім із каналами поширення.

Що охоплює КВЕД 73.12

КВЕД 73.12 “Посередництво в розміщенні реклами в засобах масової інформації” стосується продажу рекламного часу, площ або місця для публікації реклами.

Наприклад, компанія продає банери на новинному сайті з відвідуваністю 800 000 користувачів на місяць або здає рекламний щит розміром 3 × 6 метрів біля траси Київ-Одеса. Вона не створює рекламу, а продає можливість її показати.

🔍 Зверніть увагу! Якщо бізнес заробляє саме на продажі рекламних місць, а не на створенні рекламної кампанії, зазвичай більше підходить КВЕД 73.12.

“Половина грошей, які я витрачаю на рекламу, витрачається даремно; проблема лише в тому, що я не знаю, яка саме.” – Джон Ванамейкер.

Цей вислів нагадує, що місце розміщення реклами має не менше значення, ніж її зміст.

Порівняльна таблиця

Критерій	КВЕД 73.11	КВЕД 73.12
Основна діяльність	Рекламні послуги	Продаж рекламного місця
Кінцевий результат	Кампанія	Розміщення реклами
Головний продукт	Послуга	Рекламна площа або ефір
Основний клієнт	Рекламодавець	Рекламодавець або агентство
Тип доходу	Оплата робіт	Оплата за розміщення
Створення дизайну	Так	Ні
Медіапланування	Так	Лише іноді
Типові виконавці	Digital-агентства	Медіаплатформи
Робота з креативом	Основна	Другорядна
Приклад	Налаштування реклами	Продаж банера на сайті

Типові помилки

• Вважати, що будь-яка реклама належить до 73.11. Якщо компанія лише продає рекламні площі без створення кампаній, цього коду може бути недостатньо.
• Обирати 73.12 для SMM-агентства. Просування сторінок, запуск таргетованої реклами та створення контенту належать до діяльності рекламного агентства.
• Не аналізувати джерело доходу. Якщо основна виручка надходить від оренди рекламних місць, саме це має визначати КВЕД.
• Ігнорувати додаткові напрями бізнесу. Частина компаній одночасно створює рекламу й продає місця для її розміщення. У такій ситуації можна зареєструвати обидва коди.
• Орієнтуватися лише на назву КВЕД. Набагато важливіший офіційний опис діяльності у Класифікації ДК 009:2010.

Детальні відмінності у практиці

Різний формат співпраці з клієнтом

Рекламне агентство часто працює над проєктом від двох тижнів до кількох місяців. Продаж рекламного місця може займати лише кілька годин: клієнт оплатив банер на 30 днів – і кампанія стартувала.

⚡ Цікавий факт! На популярних українських інформаційних сайтах вартість розміщення банера на головній сторінці може перевищувати 50 000 грн на місяць, хоча власник майданчика не створює жодного рекламного матеріалу.

Відмінності під час фінансового моніторингу

Зі свого боку я помічав, що банки іноді звертають увагу на призначення платежів. Якщо ФОП із КВЕД 73.11 регулярно отримує кошти за оренду рекламних конструкцій, можуть виникнути питання щодо відповідності заявленої діяльності.

Робота після запуску кампанії

Агентство продовжує аналізувати CTR, конверсію, вартість ліда та коригує рекламні оголошення. Компанія за КВЕД 73.12 здебільшого контролює лише факт розміщення та строки показу.

🚨 Важливий момент! Якщо бізнес продає місце для реклами на власному сайті й одночасно налаштовує рекламні кампанії клієнтам, одного КВЕД може бути недостатньо.

Онлайн-реклама і зовнішні носії

КВЕД 73.12 підходить не лише для білбордів чи газет. Він також може охоплювати продаж рекламних місць на інтернет-порталах, у мобільних застосунках або відеосервісах, якщо компанія виступає саме посередником чи власником рекламного інвентарю.

Який КВЕД обрати

• Якщо компанія створює рекламні кампанії, працює з дизайном, текстами, аналітикою та налаштуванням реклами, логічніше обрати КВЕД 73.11. Якщо цього не зробити, зміст договорів може не збігатися із заявленим видом діяльності.
• Якщо бізнес отримує дохід від здавання рекламних площ, рекламного часу або банерних місць, більше підходить КВЕД 73.12. Додати його краще до укладення перших договорів.
• Якщо діяльність поєднує обидва напрями, має сенс зареєструвати два КВЕДи. Це спрощує співпрацю з клієнтами та допомагає уникнути зайвих запитань під час перевірок.

Висновок+контрольний список перед реєстрацією

• Перевірте, що саме продає ваш бізнес. Якщо це рекламні послуги, зверніть увагу на КВЕД 73.11.
• Якщо клієнти платять за місце або час показу реклами, перегляньте КВЕД 73.12.
• Проаналізуйте договори за останній рік. Саме вони найкраще показують фактичний напрям роботи.
• Не покладайтеся лише на назву КВЕД. Ознайомтеся з його офіційним описом у ДК 009:2010.
• Якщо плануєте розширення бізнесу, додайте додатковий КВЕД заздалегідь.
• Перевірте, чи відповідають призначення платежів заявленим видам діяльності.
• Якщо компанія одночасно створює рекламу та продає рекламний інвентар, зареєструйте обидва коди.
• Перед підписанням великих контрактів ще раз перегляньте перелік своїх КВЕДів і переконайтеся, що він відповідає реальній роботі.

Відповідаю на часті запитання

Чи можна одночасно мати КВЕД 73.11 і 73.12?

Так. На практиці це досить поширений варіант. Якщо агентство створює рекламу і паралельно продає місця на власному сайті або рекламних конструкціях, два КВЕДи виглядають цілком логічно.

Чи підходить КВЕД 73.11 для таргетолога або PPC-фахівця?

Так, у більшості випадків саме він відповідає діяльності зі створення та ведення рекламних кампаній. З мого досвіду, саме цей код найчастіше обирають спеціалісти з контекстної та таргетованої реклами.

Який КВЕД потрібен власнику інформаційного сайту, який продає банери?

Якщо основний дохід приносить продаж рекламних місць, варто придивитися до КВЕД 73.12. Якщо ж власник також веде рекламні кампанії клієнтів, доцільно додати й КВЕД 73.11.

Чи потрібно змінювати КВЕД після запуску нового напряму?

Якщо нова діяльність стає постійною і приносить регулярний дохід, краще внести відповідний КВЕД до початку активної роботи. Це допомагає уникнути непорозумінь із банками, контрагентами та контролюючими органами.

Чи впливає КВЕД на укладання договорів із великими компаніями?

Сам по собі КВЕД не гарантує укладення договору. Але багато великих замовників перевіряють, чи відповідає заявлений вид діяльності послугам, які ви пропонуєте. Саме тому перелік КВЕДів краще підтримувати актуальним.